Cuáles son las ventajas y desventajas de emprender adquiriendo empresas
¿Quieres ser un empresario? Una alternativa es recaudar un fondo de búsqueda para tomar el camino del emprendimiento a través de la adquisición. Un experto que lo ha vivido en carne propia detalla los pros y contras de hacerlo.
“Los emprendedores no están limitados a construir sus propios proyectos desde cero”, explica Blake Winchell, profesor de emprendedurismo en IE Business School. Dedicar el capital a adquirir una empresa rentable y en crecimiento que comprar, construir y (probablemente) vender, también es una opción para todas aquellas personas que desean volverse empresarios.
Bajo este modelo, el primer año se trata de conocer las operaciones de la empresa por dentro y por fuera, luego otros cuatro a seis para construir la empresa mediante el crecimiento de los ingresos y los beneficios. Finalmente, entre siete u ocho años la empresa estará totalmente establecida para que la persona pueda considerar venderla a un comprador estratégico o una empresa de capital de riesgo.
De acuerdo con el experto, una vez que se encuentra la empresa que se desea adquirir, existe un 75% de probabilidades que todo lo anterior ocurra, y cómo CEO de esta se convierta en el mayor accionista.
¿Cómo empezar?
Winchell explica que lo primero que deben hacer las personas que desean emprender por medio de adquisiciones es dedicar un mes a redactar un memorando de colocación privada y otros seis meses para presentarse a un grupo bien definido de inversores de fondos de búsqueda.
La persona debe recaudar cierta cantidad de dinero, examinar cientos de pequeñas empresas (probablemente familiares), con el fin de encontrar una empresa rentable y en crecimiento con base en las características que ofrece.
“A diferencia de lo que ocurre cuando se crea una empresa desde cero, existe un proceso bien entendido para recaudar fondos y realizar búsquedas, así como muchos datos sobre qué tipo de empresas son ‘a prueba de balas’ para los nuevos CEO. Esto aumenta la probabilidad de éxito tanto en la búsqueda como en el crecimiento de una empresa”, aclara Winchell.
Ventajas de emprender por medio de una adquisición
Mayor valor esperando para empresarios e inversores. Dado que los buscadores compran empresas rentables y en crecimiento, una vez que se adquiere una empresa, la probabilidad de ganar entre tres y siete veces el capital invertido es relativamente alta. “El valor esperado” para los buscadores como para sus inversores es significativamente mayor que en las empresas tecnológicas de nueva creación respaldadas por capital de riesgo.
Baja ciclicidad. Los emprendedores de búsqueda compran sistemáticamente empresas consolidadas en crecimiento y rentables entre cinco a ocho veces el flujo de caja, pese a lo que ocurra año tras año en los entornos de mercados más amplios. Por ende, no resultan rehenes de la ciclicidad de los mercados de financiación y valores públicos.
Oportunidades crecientes a escala internacional. Más del 50% de empresas respaldadas por capital riesgo son originarias de Silicon Valley y Estados Unidos, o terminan acabando allí, no obstante, el número de nuevas empresas tecnológicas fuera del país estadounidense está creciente y resulta una oportunidad.
Obtener habilidades. Entre el 25 a 30 por ciento de personas que buscan una empresa no habrán encontrado una antes de que se agoten sus fondos, con ello la persona habrá adquirido una experiencia en el ámbito, al pasar tiempo interactuando con cientos de vendedores potenciales. Las habilidades adquiridas son útiles para lo largo de su carrera, y una vez que haya encontrado una empresa rentable y en crecimiento que adquirir, las probabilidades de que la hunda son mínimas.
Los retos de emprender adquiriendo
“Es un proceso que tendrá muchos altibajos: vendedores que no responden, problemas de financieros o de funcionamiento, volver a empezar procesos de búsqueda, negociaciones. Inclusive una vez identificada la empresa llega el trabajo duro de dirigir la misma, restructuración, y sinfín de obstáculos más”, menciona el experto.
Compromiso plurianual. Desde el momento en que se decide emprender en el camino del fondo de búsqueda, hasta que se vende la empresa pueden pasar años. El proceso es un ‘Ironman’, no una carrera de 50 yardas, describe Winchell.
Requiere sacrificios. Buscar y gestionar una empresa requiere muchas horas, a menudo siete días a la semana, sobre todo al principio. Haciendo que el tiempo de ocio, familiar, amistades se reduzca significativamente.
Winchell añade que, si la persona tiene la constitución adecuada para asumir estos retos, las recompensas de emprender por adquisición son significativas: “Como buscador aprenderá a evaluar empresas desde fuera y valorar cuáles son estupendas y cuáles no merecen la pena perseguir”. Además, todas las competencias acelerarán la carrera profesional de la persona, satisfacción del éxito e independencia financiera.
“No hay mayor recompensa en los negocios que ejecutar un plan que supere a la competencia”
Cuáles son las ventajas y desventajas de emprender adquiriendo empresas
¿Quieres ser un empresario? Una alternativa es recaudar un fondo de búsqueda para tomar el camino del emprendimiento a través de la adquisición. Un experto que lo ha vivido en carne propia detalla los pros y contras de hacerlo.
“Los emprendedores no están limitados a construir sus propios proyectos desde cero”, explica Blake Winchell, profesor de emprendedurismo en IE Business School. Dedicar el capital a adquirir una empresa rentable y en crecimiento que comprar, construir y (probablemente) vender, también es una opción para todas aquellas personas que desean volverse empresarios.
Bajo este modelo, el primer año se trata de conocer las operaciones de la empresa por dentro y por fuera, luego otros cuatro a seis para construir la empresa mediante el crecimiento de los ingresos y los beneficios. Finalmente, entre siete u ocho años la empresa estará totalmente establecida para que la persona pueda considerar venderla a un comprador estratégico o una empresa de capital de riesgo.
De acuerdo con el experto, una vez que se encuentra la empresa que se desea adquirir, existe un 75% de probabilidades que todo lo anterior ocurra, y cómo CEO de esta se convierta en el mayor accionista.
¿Cómo empezar?
Winchell explica que lo primero que deben hacer las personas que desean emprender por medio de adquisiciones es dedicar un mes a redactar un memorando de colocación privada y otros seis meses para presentarse a un grupo bien definido de inversores de fondos de búsqueda.
La persona debe recaudar cierta cantidad de dinero, examinar cientos de pequeñas empresas (probablemente familiares), con el fin de encontrar una empresa rentable y en crecimiento con base en las características que ofrece.
“A diferencia de lo que ocurre cuando se crea una empresa desde cero, existe un proceso bien entendido para recaudar fondos y realizar búsquedas, así como muchos datos sobre qué tipo de empresas son ‘a prueba de balas’ para los nuevos CEO. Esto aumenta la probabilidad de éxito tanto en la búsqueda como en el crecimiento de una empresa”, aclara Winchell.
Ventajas de emprender por medio de una adquisición
Mayor valor esperando para empresarios e inversores. Dado que los buscadores compran empresas rentables y en crecimiento, una vez que se adquiere una empresa, la probabilidad de ganar entre tres y siete veces el capital invertido es relativamente alta. “El valor esperado” para los buscadores como para sus inversores es significativamente mayor que en las empresas tecnológicas de nueva creación respaldadas por capital de riesgo.
Baja ciclicidad. Los emprendedores de búsqueda compran sistemáticamente empresas consolidadas en crecimiento y rentables entre cinco a ocho veces el flujo de caja, pese a lo que ocurra año tras año en los entornos de mercados más amplios. Por ende, no resultan rehenes de la ciclicidad de los mercados de financiación y valores públicos.
Oportunidades crecientes a escala internacional. Más del 50% de empresas respaldadas por capital riesgo son originarias de Silicon Valley y Estados Unidos, o terminan acabando allí, no obstante, el número de nuevas empresas tecnológicas fuera del país estadounidense está creciente y resulta una oportunidad.
Obtener habilidades. Entre el 25 a 30 por ciento de personas que buscan una empresa no habrán encontrado una antes de que se agoten sus fondos, con ello la persona habrá adquirido una experiencia en el ámbito, al pasar tiempo interactuando con cientos de vendedores potenciales. Las habilidades adquiridas son útiles para lo largo de su carrera, y una vez que haya encontrado una empresa rentable y en crecimiento que adquirir, las probabilidades de que la hunda son mínimas.
Los retos de emprender adquiriendo
“Es un proceso que tendrá muchos altibajos: vendedores que no responden, problemas de financieros o de funcionamiento, volver a empezar procesos de búsqueda, negociaciones. Inclusive una vez identificada la empresa llega el trabajo duro de dirigir la misma, restructuración, y sinfín de obstáculos más”, menciona el experto.
Compromiso plurianual. Desde el momento en que se decide emprender en el camino del fondo de búsqueda, hasta que se vende la empresa pueden pasar años. El proceso es un ‘Ironman’, no una carrera de 50 yardas, describe Winchell.
Requiere sacrificios. Buscar y gestionar una empresa requiere muchas horas, a menudo siete días a la semana, sobre todo al principio. Haciendo que el tiempo de ocio, familiar, amistades se reduzca significativamente.
Winchell añade que, si la persona tiene la constitución adecuada para asumir estos retos, las recompensas de emprender por adquisición son significativas: “Como buscador aprenderá a evaluar empresas desde fuera y valorar cuáles son estupendas y cuáles no merecen la pena perseguir”. Además, todas las competencias acelerarán la carrera profesional de la persona, satisfacción del éxito e independencia financiera.
“No hay mayor recompensa en los negocios que ejecutar un plan que supere a la competencia”